批发行业离不开账期，但"凭关系赊账"是坏账的主要来源。控坏账的关键是把赊销规则数字化：给每个客户设授信额度和账期天数，超过额度或逾期未结，小程序下单时自动拦截，由老板或财务审核后放行。
落地时建议分三步：第一步给存量客户按历史回款情况分级，A 级客户给宽松额度，新客户从小额度起步；第二步在订货平台开启授信管控，把规则固化到系统里，避免业务员私自答应赊账；第三步用好逾期预警，账期到期前 3 天自动提醒客户对账付款，逾期订单自动冻结。
这样做的价值在于：赊销从"业务员个人背书"变成"公司统一风控"，坏账风险前置拦截；同时额度用得好的老客户体验不受影响，还能通过提额激励按时回款。数据留下来之后，谁的信用好一目了然，赊销额度也成为返单的抓手。