批发生意最常见的乱价问题，多数根源在价格体系没有分层。合理的做法是把三种价格策略搭配起来用：
阶梯价管数量：按单次订货量分档，订得越多单价越低，引导客户凑量下单，同时把"整箱起订"写进价格档位，减少拆零发货成本。区域价管市场：不同区域竞争强度、物流成本不同，给低竞争区域设高一点的基准价，给重点市场留出费用空间，避免串货。一客一价管大客户：对连锁超市、KA 客户按合同价单独设价，锁定年度协议客户。
在马用通订货系统中，这三种策略可以在同一个商品上叠加：先设区域基准价，再按客户等级和阶梯量自动计算，特殊客户单独覆盖。客户在小程序里只能看到自己名下的价格，报价不再靠业务员记忆，也不会把 A 客户的价格截图给 B 客户比价。