北京食品饮料经销商的经营特点是"三多"：代理品牌多、SKU 多、终端门店多，一家中型经销商动辄几千个 SKU、服务上千家便利店和餐饮店。传统微信接单模式下，业务员疲于奔命，效期品处理总是慢半拍。
数字化实践一般分三步走：第一步把商品档案按品牌和分类整理进订货商城，终端门店自助下单，业务员从抄单中解放出来，转去做铺市和客情；第二步开启批次与效期管理，近效期商品在商城自动打折提示，优先推销临期品，减少过期报损；第三步用数据指导订货，哪些品铺市率低、哪些门店流失了订单，报表直接拉出来。
北京地区还要结合本地特点：商超和餐饮连锁集中，可以给连锁客户设总部下单、分仓配送的模式；冬季取暖季货车限行时段，配送安排要留缓冲。整套流程跑顺后，经销商的人均管店数通常能翻一倍。